相关文章

微创业故事天然居硅藻泥 | 专访安徽六安三十铺镇代理商吴锐

微创业故事天然居硅藻泥 | 专访安徽六安三十铺镇代理商吴锐

几百个代理商,镇上开店的,他是头一个。我们说,镇上市场不会太好,他说,这是家乡,留在这里能照顾妻儿和年迈的父母。

加盟第一年,营业额7000块,赚的钱人工工资都付不够。问他,能不能坚持,不行换到县城或者市里去开店。他摇摇头,坚持了下来。

如今,又一年过去了,他还在三十铺镇,但整体经营额却翻了三十多番,问他到底赚了多少?他说,反正现在手上也没多少钱,赚的都投下去了,就等着用钱再生钱。

天然居安徽六安三十铺镇代理商吴锐

吴锐是个老实人,但是个能做事的人,负责安徽的市场经理是这么评价他的。吴锐,天然居硅藻泥安徽六安三十铺镇代理商,15年加盟,入行整整两年,这个门外汉竟在资金短缺、团队不全、市场并不乐观的创业困境中奇迹般的存活了下来,从一个人发展到7个人的团队,从一个单开拓到50多个单,从发不出工资到净赚一二十万,就在这个三十铺镇上,他收获颇多。

中等身材、皮肤微白,带着一副黑框眼镜,气质儒雅,话虽不多,但穿着总是很得体。三十而立的吴锐,他的心态和韧性是很多同龄人都比不了的。将近一年的时间,他天天跑单培育市场,但却没单可接,要换作是常人,早就撂了挑子不干了。可这个吴锐,偏偏还越挫越勇,跑的更勤了,甚至还拉上了自己的哥哥姐姐一起干。

六安三十铺镇

天然居硅藻泥旗舰店

10月底完成升级

全新上样20多款工艺

“因为相信,所以坚定,从15年刚创业的时候,我就对硅藻泥这种新型环保装饰材料非常看好。”吴瑞说这就是他能坚持下来的强大动因。15年初,吴锐结束了多年的城市打工生涯,带着妻儿回到老家发展。“我们老家三十铺镇正在搞开发,经济发展很快,我有了一股强烈的家乡创业欲望。”吴锐当时是这么想的。

为什么会选择硅藻泥?这个项目是谁帮你选的?

我自己!其实,细说下来,加盟前的吴锐,还能算上半个圈内人。“我以前干过很多行,也跑过建材业务,对硅藻泥产品也有些了解,我非常看重它的天然环保特性。”吴锐是一个很有眼光的人。

为什么整整一年经营才有起色?综合原因吧!

吴锐说,加盟时资金短缺一直是个问题,所以团队也发展的不快。另外,就是我的家乡说到底也只是一个小镇,硅藻泥虽然在大城市很火,但当时还没真正火到我们这里来,知道的人不多。所以,我整整花了将近一年的时间去培育市场。

天然居硅藻泥旗舰店

一整年没生意压力大不大?很大,

但是我始终坚信它的市场是有的。“第一年虽然我没接到什么单子,但我把品牌基础根基打的很牢,通过小区、楼盘广告以及我深入市场推广,不仅是我们镇上的消费者,还有更多建材行业的老板知道了我们天然居硅藻泥。”吴锐觉得虽然第一年没赚到钱,但仍旧认为很值。

生意转机在哪里?16年,翻过年!

“一开年,我们建材城几个一线品牌的老板主动找到我一起做联盟活动,那是我第一次参加这样的活动,非常成功,当时我就接了十几个单。”吴锐说,截至目前,品牌联盟都是他最有效的接单渠道。

目前,你们当地有几家硅藻泥门店?有4家

,虽然有竞争,但是我感觉是好事。吴锐说,硅藻泥门店越开越多,说明硅藻泥市场越来越好,也就证明用的人会越来越多。这种情况下,只要把品质和服务做到位了,自然生意就会更好。

“我们天然居硅藻泥是镇上的第一家硅藻泥门店,开的时间最久,我们品牌的工艺和产品是最好的,特别是今年10月份我门店又整理翻新,效果很不错。”吴锐说现在大部分客户已经和我成为了朋友,而我门店50%以上的单子几乎也都是老客户转介绍。

吴锐爱人,门店80%以上意向客户成单都靠她,丈夫的超级贤内助!

他们都说你没事就往客户家跑?是真的吗?跑的是有点多!

吴瑞说,他经常会回访客户,如果客户家后期有什么清理修复的问题,他都会主动上门帮忙。他是这么认为,用心维护好每一位客户,其实比你盲目的跑市场更有效,因为你常常会在客户那里收获意想不到的惊喜。

虽然你的业绩是增长最快的,但你赚的不是很多,明年有什么计划?

今年,我们联盟活动只做了4场,明年争取每2个月一场,把活动次数和单量提上来。另外,我还要加大广告投入,在全镇优质楼盘精准投放更多户外、墙体广告,虽然效果不是太直接,但品牌推广很有效。最后,我们明年还将启动城市展厅计划,规划联合多个一线品牌在全市内建成多个200-300平的城市展厅,团队将招募更多精兵强将一起干事业,争取在今年的基础上将业绩翻番!

截至发稿前,吴锐打来电话,说月底将派遣一批施工人员、业务员和导购前往总部参加培训,在此,我们提前恭祝吴总的团队学成归家,也祝吴总18年生意更上一层楼!